80% “готовых” бизнесов на продажу являются проблемными, "пустышками". По остальным, пригодным, нужно существенно “сбить” стоимость!

Истина проста: стабильный, действительно прибыльный, перспективный бизнес не продают, а ведут сами и передают по наследству. А распространенные обоснования: «продаю в связи с переездом…», «состоянием здоровья…», «по семейным обстоятельствам…» – не выдерживают критики.

Существует ряд агентств и брокеров, которые помогают продать бизнес («упаковать», различными методами приукрасить действительность, скрыть проблемы). И даже если вы ищете бизнес напрямую от собственника – вне сомнений, ему уже «помогли» профи: бизнес «упаковали», а владельца натаскали, натренировали для ведения процесса продажи.

Можно привести аналогию с покупкой б/у автомобиля: для того чтобы не купить битый/крашенный автомобиль, 5 лет проработавший в такси и со скрученным в 10 раз пробегом, с дубликатом ПТС вместо оригинала – покупатель берет с собой на осмотр авто эксперта, а еще лучше пригоняет автомобиль в фирменный сервис для полной диагностики.

Как будет построена наша работа:

1) установочная беседа по телефону/zoom: 20-30 мин. (бесплатно).
Для предложения конкретного плана нашей работы, мне нужно понять вашу ситуацию:

• есть ли у вас опыт предпринимательства/управления сотрудниками/коммерческой работы?
• вы покупаете конкретную компанию / или присматриваете бизнес в определенной отрасли / или просто «есть деньги, хочу купить какой-нибудь готовый бизнес». Отдельного рассмотрения заслуживает вариант покупки франшизы.
• каким образом вы собираетесь оценивать стоимость бизнеса?
• ваше текущее понимание – какие аспекты являются критичными, определяющими жизнеспособность бизнеса и его качество?
• По итогам беседы я составлю план.

Далее проводятся 2-3-4 занятия по 1,5-2 часа. Общая программа представлена ниже. Она будет оптимизированная под вашу конкретную ситуацию.

В результате уже через 5-10 дней, вы совершенно по-другому будете смотреть на предлагаемые варианты, сможете «припереть к стенке» продавца своими компетентными вопросами и предъявленными аргументами, существенно снизить цену бизнеса при его покупке или выявить и отказаться от покупки «пустышки».

Программа подготовки квалифицированного покупателя бизнеса:

1. Стоимость бизнеса: что на самом деле является самым ценным активом и определяет стоимость бизнеса?
(по практике 90% даже действующих бизнесменов, владельцев крупных предприятий, которых я консультирую, не понимают этого принципа).
Насколько перспективен бизнес? Как не купить бизнес, который априори обречен на прозябание или скорое банкротство.
2. Насколько достоверна финансовая отчетность?
Открою вам глаза на методы, которыми нечестные продавцы бизнеса завышают выручку и занижают расходы. В результате: по отчетности бизнес прибыльный, а по факту – убыточный. Мы сможем выявить не только факт фальсификации отчетности, но и оценить реальные цифры и суммы.
3. Насколько устойчив бизнес? Как продавцы скрывают проблемы? Как заранее обезопасить себя от катастрофических ситуаций, например:

• старый продавец откроет «за углом» аналогичную фирму, переманит к себе ключевых сотрудников, клиентов, поставщиков, а вы останетесь с пустым юрлицом и обязательствами;
• купив красиво упакованный бизнес, вы в скором времени столкнетесь с начислением задолженностей от налоговой, внезапным повышением арендной платы, массовым увольнением или саботажем со стороны персонала и многими другими ситуациями в области постоянных издержек и инфраструктуры, о которых предусмотрительно умолчал продавец бизнеса;
• и многие другие подобные проблемы и ловушки, общие для всех типов бизнеса и индивидуальные для конкретной отрасли, ниши, которую вы рассматриваете…

Я весь этот перечень проблемных направлений знаю, и вас предупрежу. По каждому выбранному бизнесу-кандидату, мы определим круг этих возможных проблем и составим план и методику проверок по основным направлениям (внутренним и внешним), откуда могут «прилететь» проблемы. Важные направления мы подробно проработаем, маловажные вы проработаете сами на основании чек-листов.
4. Как вести переговоры с продавцом бизнеса?
Составим план переговоров, и в режиме тренинга я потренирую вас вести торг с продавцом, опираясь на информацию и аргументы, которые мы собрали в процессе нашей подготовки.
При вашем желании, по договоренности, я готов сопровождать вас в процессе реальных переговоров о покупке бизнеса.

Стоимость услуг эксперта очень демократичная:

Ознакомительная беседа – бесплатно.
Оплата практических консультаций: 3000 руб за 1 час практических разборов и выработки решений.
(для простых ситуаций: покупка салона красоты, автомойки, мини-кафе… вам будет достаточно 3-5 часов разборов, после чего вы будете готовы действовать самостоятельно, с широко открытыми глазами).

При проработке более масштабных бизнесов (большой штат, инфраструктура, крупные контрагенты), вас, возможно, заинтересует привлечение меня к выполнению мной конкретный «полевых» работ (сбор информации, анализ документации, выезд в компанию для диагностики «на месте», участие в переговорах с продавцом и пр.). В этих случаях гонорар следующий:
– 15 000 руб/день при дистанционной, «кабинетной» аналитической работе
– 20 000 – 25 000 руб/день при выездном характере работы (выезд "на место", на предприятие)

Наша работа может проводиться очно или дистанционно через Zoom, Skype.

Давайте начинать работу!
Для более детального обсуждения сотрудничества свяжитесь со мной, предпочтительно – через мессенджеры
WA +7903-728-9443, Telegram @tsyganok_alex
(на телефонный звонок в рабочее время я не всегда могу ответить оперативно, но получив сообщение в мессенджер я перезвоню при первой возможности).
Также пишите на почту bizmanage@inbox.ru

Но лучше всего заполните форму заявки (ниже). Потому что в любом случае нам необходимо будет структурировать вашу исходную ситуацию, лучше уж сразу это сделать. Установочная бесплатная беседа пройдет эффективнее!