Экспертная помощь при покупке бизнеса

 

Как не купить «пустышку» и не переплатить лишнего при покупке готового бизнеса?

 

80% “готовых” бизнесов, которые продаются – вряд ли стоит покупать вообще. Либо нужно существенно “сбить” стоимость!

Есть большая вероятность, что после покупки бизнес окажется несостоятельным. И новый владелец мало того, что потеряет все вложенные в покупку деньги, но еще понесет дополнительные расходы на формальное закрытие этого бизнеса.
И только небольшой процент продаваемых бизнесов может быть жизнеспособен и генерировать какую-то прибыль, но явно не соразмерную той стоимости, которую изначально заявляет продавец бизнеса!

 

 

Истина проста: стабильный, действительно прибыльный, перспективный бизнес не продают, а ведут сами и передают по наследству. А распространенные обоснования: «продаю в связи с переездом…», «состоянием здоровья…», «по семейным обстоятельствам…» – не выдерживают  критики.

Чтобы не купить «пустышку» или не переплатить лишнего – обратитесь за помощью ко мне – бизнес-эксперту, консультанту по управлению и развитию бизнеса!

Александр Цыганок

Консультант по управлению и развитию бизнеса

Специализируюсь на консультировании собственников и руководителей по вопросам общего и стратегического менеджмента, реорганизации предприятий, повышении эффективности людей и процессов.

Бизнес-консультант Цыганок Александр

Существует ряд агентств, которые помогают продать бизнес («упаковать», различными методами приукрасить действительность, скрыть проблемы). И даже если вы настроены купить готовый бизнес напрямую от собственника – скорее всего ему уже «помогли» соответствующие специалисты: бизнес «упаковали», а владельца натаскали, натренировали для ведения процесса продажи.

Можно привести аналогию с покупкой б/у автомобиля: для того чтобы не купить битый/крашенный автомобиль, 5 лет проработавший в такси и со скрученным в 10 раз пробегом, с дубликатом ПТС вместо оригинала – покупатель берет с собой на осмотр авто эксперта, а еще лучше пригоняет автомобиль в фирменный сервис для полной диагностики.

Я являюсь таким бизнес-экспертом, который поможет вам на этапе выбора бизнеса для покупки, поможет в процессе переоформления бизнеса и вступления нового владельца в непосредственное управление бизнесом.

Итак, за 2-3 занятия я, обладая профессиональными методиками и большим бизнес-кругозором,

  • научу вас правильному пониманию самой сути бизнеса, которая вам пригодится не только на этапе выбора и покупки готового бизнеса, но и в процессе дальнейшего управления этим бизнесом, его развития;
  • сберегу ваши деньги от риска покупки неликвидного бизнеса-пустышки;
  •  помогу вам существенно сбить цену при покупке бизнеса, прошедшего нашу проверку на ликвидность.

Как будет построена наша работа:

1) установочная беседа по телефону/zoom: 20-30 мин. (бесплатно).
Для выполнения дальнейшего плана работ мне нужно понять вашу ситуацию:

  • есть ли у вас опыт предпринимательства/управления сотрудниками/коммерческой работы
  • вы покупаете конкретную компанию / или присматриваете бизнес в определенной отрасли / или просто «есть деньги, хочу купить какой-нибудь готовый бизнес». Отдельного рассмотрения заслуживает вариант покупки франшизы.
  • каким образом вы намерены оценивать стоимость бизнеса?
  • ваше текущее понимание – какие аспекты являются критичными, определяющими жизнеспособность бизнеса и его качество?
    По итогам беседы я составлю для вас индивидуальный план.

Далее проводятся 2-3-4 занятия по 1,5-2 часа. Общая программа представлена ниже. Она будет оптимизированная под вашу конкретную ситуацию.

В результате этих занятий, уже через 5-10 дней, вы совершенно по-другому будете смотреть на предлагаемые варианты, сможете «припереть к стенке» продавца своими компетентными вопросами и предъявленными аргументами, существенно снизить цену бизнеса при его покупке или отказаться от покупки «пустышки».

Что изучаем? Программа занятий:

Стоимость бизнеса: что на самом деле является самым ценным активом и определяет стоимость бизнеса?
(90% даже действующих бизнесменов, владельцев крупных предприятий, которые я консультирую, не понимают этого).

Насколько перспективен бизнес? Как не купить по недоразумению такой бизнес, который априори обречен на прозябание или банкротство: методика стратегического анализа отраслевых, экономических, политических и социальных тенденций.

Насколько достоверна финансовая отчетность?
Открою вам глаза на методы, которыми нечестные продавцы бизнеса завышают выручку («бьют чеки» от несуществующих покупателей) и занижают расходы (не все расходы отражают в учете). В результате: по отчетности бизнес прибыльный, а по факту – убыточный. Мы определим, какими методами можно выявить не только факт фальсификации, но и оценить реальные цифры и суммы.

Насколько устойчив бизнес? Какие могут быть злоупотребления и недоговорки со стороны продавца? Как заранее обезопасить себя от катастрофических ситуаций, например:
– старый продавец откроет «за углом» аналогичную фирму, переманит к себе ключевых сотрудников, клиентов, поставщиков, а вы останетесь ни с чем…
– купив красиво упакованный бизнес вы в скором времени столкнетесь с начислением задолженностей от налоговой по старым нарушениям, внезапным повышением арендной платы, массовым увольнением или саботажем со стороны персонала и многими другими нештатными ситуациями в области постоянных издержек и инфраструктуры, о которых предусмотрительно умолчал продавец бизнеса.
– и многие другие подобные проблемы и ловушки, общие для всех типов бизнеса и индивидуальные для конкретной отрасли, ниши, которую вы рассматриваете…
Мы определим круг этих возможных проблем и составим план и методику проверок по основным направлениям (внутренним и внешним), откуда могут «прилететь» проблемы. Важные направления мы подробно проработаем, маловажные вы проработаете сами на основании чек-листов.

Как вести переговоры с продавцом бизнеса?
Составим план переговоров, и в режиме тренинга я потренирую вас вести торг с продавцом, опираясь на информацию и аргументы, которые мы собрали в процессе нашей подготовки.
При вашем желании, по договоренности, я готов сопровождать вас в процессе реальных переговоров о покупке бизнеса. 

Стоимость услуг очень демократичная:

Ознакомительная беседа – бесплатно.

Стоимость занятий по программе:
5000 руб за каждое занятие 1,5 часа
(для простых ситуаций: покупка салона красоты, автомойки, мини-кафе… вам будет достаточно 2-3 занятия).
При проработке более масштабных бизнесов (численность персонала, инфраструктура, крупные контракты), вас, возможно, заинтересует привлечение меня к выполнению мной конкретный «полевых» работ (сбор информации, анализ документации, выезд в компанию для диагностики «на месте», участие в переговорах с продавцом и пр.). В этих случаях гонорар следующий:
– 15 000 руб/день при дистанционной, «кабинетной» аналитической работе
– 20 000 – 25 000 руб/день при выездном характере работы (в инстанции, на предприятие)

Занятия могут проводиться дистанционно через Zoom, Skype или у меня в офисе на м. Молодежная (Москва).

 

Давайте начинать работу!

Для более детального обсуждения сотрудничества свяжитесь со мной, предпочтительно – через мессенджеры WA, Telegram +7903-728-9443
(на телефонный звонок в рабочее время я не всегда могу ответить оперативно, но получив сообщение в мессенджер я перезвоню при первой возможности).

Также пишите на почту tsyganok@inbox.ru или заполните форму заявки.