Стратегический бизнес-консалтинг

Разработка стратегического плана,

операционная эффективность и

модернизация коммерческой деятельности


За адекватные деньги (от 10 000 руб до 100 000 руб)

и в быстрые сроки (от 1 дня до 2 недель)

проведу стратегическую сессию

с собственником и управленческой командой.


География: очно в Москве и Центральной России,

дистанционно (видео-конференции) - в любой точке мира.

Старые методы ведения бизнеса не работают. Рынок изменился. Меняется клиент, его платежеспособный спрос, его потребности. Нужно ПЕРЕучиваться выживать и зарабатывать в новых реалиях.
  • На каких приоритетных клиентах и перспективном ассортименте нужно сконцентрироваться?
  • Как принципиально должен измениться бизнес?
  • Как модернизировать коммерческую деятельность, нужно и можно ли диверсифицироваться?
  • Или, наоборот, сконцентрироваться на узком сегменте?
  • Какие альтернативные сценарии развития нужно предусмотреть?
  • Что конкретно должны сделать функциональные подразделения: маркетинг, продажи, производство, логистика, финансы, кадры чтобы бизнес-стратегия реализовалась?
В результате у вас:

1) Появится четкое, просчитанное, обоснованное представление о внешней (по отношению к бизнесу) среде, конкуренции, состоянии спроса, угрозах и проблемах (внутренних и внешних). Выявлены наиболее критические тенденции (позитивные и негативные).

2) На основе чего будут сделаны выводы и приняты решения о дальнейшей судьбе бизнеса, например:
  • вложиться в стратегию развития (лидерства);
  • переориентироваться на другую (подобную) отрасль, где возможности лучше;
  • минимизироваться: сконцентрироваться на узком сегменте текущей деятельности;
  • полностью закрыться в моменте или постепенно (для кого-то это может быть единственно верным решением).

3) Будет составлена соответствующая программа изменений. Которые в моей компетенции (см. скан диплома) сопровождать при дальнейшем сотрудничестве:
  • оптимизация бизнес-процессов;
  • минимизация издержек (расходы разумно снижаем);
  • повышение коммерческой эффективности (доходы повышаем);
  • эффективность системы управления, мотивации, кадровой политики.
Моя ценовая политика в консалтинге:

Расценки на консультационные услуги фиксированные и не зависят от бренда, благосостояния, масштаба (штат, оборот) и сферы деятельности вашей организации. Каким бы ни был ваш бизнес (структура в 1000 работников или нано-бизнес из 5-ти человек) - каждый заказчик найдет вариант сотрудничества "по карману" и с максимальной пользой.

5000 руб/час - точечные (разовые) консультации, 3000 руб/час - при планомерной загрузке, 20-25 000 руб человеко-день аналитической работы, 30-40 000 руб человеко-день при выездном характере работ, интенсивной нагрузке (тренинг, групповая работа).
Консультант: Александр Цыганок

Бизнес-эксперт. Дипломированный консультант по управлению и организационному развитию (РАНХиГС).

Я профессионал в управлении (менеджменте) - занимаюсь и стратегическим менеджментом, и регулярным (бизнес-процессы) менеджментом.

Мне 47 лет. В консалтинге с 2003 года.


Подробнее в резюме.

ФОРМАТ РАБОТЫ:

1) Экспресс-консультация. По видео-конференции. 150 минут. 10,000 руб.
Это самый экономный и быстрый вариант консультационной помощи. Разовая экспресс-консультация в дистанционной форме (видео-конференция Zoom, со слайдами, схемами, просмотром материалов и ведением меморандума/конспекта):
Даже такой квант консультации позволяет получить результат, кому-то и этого может быть достаточно, чтобы прийти к определенному пониманию "что делать" и принять сакраментальное решение.

Первые 30-60 минут - вы рассказываете о компании, продукте, текущем положении дел. Ставите проблематизацию: чего хотите получить? Какие вы сами видите перспективы, к каким решениям склоняетесь? Я задаю уточняющие вопросы.
Далее я, отталкиваясь от портрета предприятия, информации о текущем положении дел, на основании собственного кругозора в экономике в целом и знаниях в определенных отраслях, изложу свое видение дальнейших перспектив вашего предприятия.
Обсуждаем.

Вы получите экспертное мнение, выраженное в конспекте по итогам разбора. Оно может совпасть (и подтвердить) мысли и планы, которые у вас уже были. А может, наоборот, привести к неожиданным поворотам и идеям.
На этом экспресс-консультация считается законченной. При желании можно продолжить и перейти к более глубокой проработке.

2) Глубокая проработка бизнеса.
Формат: дистанционно или очно.
Время: от 1 недели.
Стоимость: от 50,000 руб.
Полная программа работ со сроками и ценами представлена ниже:

Программа стратегического консалтинга
(стратегических сессий)
Здесь представлена программа стратегического консалтинга, состоящая из 5 этапов с выходом на план внедрения.
Длительность разработки самой стратегии - около недели. Разработка мероприятий по внедрению (если они требуются) - 1-2 недели. Некоторый объем разработок ведется непосредственно на сессиях, а что-то участники проекта выполняют в качестве самостоятельной "домашней" работы в перерывах между сессиями. Участие владельца бизнеса обязательно на всех этапах (модулях).
Расчасовка (тайминг длительности занятий) приведена по самой минимальной, но реалистичной, планке. В это время можно уложиться, если мобилизовать внимание, сконцентрироваться и часть аналитической работы выполнять самостоятельно (в качестве "домашних заданий")
Если же ваши финансы позволяют, можно заложить еще от 50% до 100% объема времени (и, соответственно, оплаты).
Цены даны из расчета Дистанционного способа проведения работ (Видео-конференция ZOOM).
При выездном характере работ (выезд на предприятие) - стоимость несколько увеличивается.
Наглядно схему проработки бизнеса можно представить следующим образом:
Модуль 1. Изучение и систематизация продукта и клиентов компании.
1) Что является продуктом компании?
описание продукта
2) Как организован бизнес компании?
портрет компании: структура, численность и пр. параметры
описание жизненного цикла продукта (основной бизнес-процесс): «от закупки до отгрузки»
3) Кто является клиентом компании?
портрет клиента/групп клиентов, описание их потребностей
4) Каков характер спроса?
цикл покупки, эластичность, возобновляемость, отложенный спрос/альтернативные варианты/ заменители
5) Какова конкурентная среда?
кратко: состав конкурентов, в чем мы проигрываем, в чем превосходим конкурентов

На основании полученной картины консультант предлагает решения по улучшениям, которые тут же обсуждаются. Либо могут быть обдуманы и обсуждены позже.

Результат: меморандум на 1-2 страницы с картой продукта и клиентов. Будет использована при дальнейшей разработке.
Время выполнения: 2 часа. Стоимость 10 000 руб
Модуль 2. Анализ рынка и конкуренции. Определение конкурентных преимуществ.
Предварительный анализ ситуации (PEST-анализ) – 1 час.
Что происходит и будет происходить в отрасли, в политике, в экономике (платежеспособности), в технологиях (производства и торговли).

Анализ угроз и возможностей (SWOT-анализ) - 1 час.
Путем сопоставления внутренних и внешних угроз и возможностей можно сделать вывод о текущем потенциале компании относительно внешней (рыночной) ситуации.

Конкурентный анализ. Сравнение с конкурентами по ряду критериев (bench-marking) - 2 час.
Составление общего списка критериев сравнения (обычно 10-12 параметров).
Анализ предпочтений потребителей. Оценка нас и конкурентов по каждому критерию («кабинетная» оценка по уже имеющимся сведениям).
Определение методик дополнительных исследований и оценки по тем критериям, которые «с ходу» оценить невозможно.

Самостоятельная работа участников над оценкой тех критериев, которые требуют дополнительных исследований.
Время выполнения: 4 часа. Стоимость 20 000 руб.

Если изначально заявлялась проблематика "Закрыть бизнес или еще побороться?" то именно в этой точке (собрав и проанализировав информацию по модулю 1) и 2) можно предварительно понять – целесообразно ли закрыться (в моменте или планомерно), или продолжать работу бизнеса в каком-то модифицированном виде, проектировать план выживания.
Модуль 3. Цели и Видение собственника.
Занятие 1) Время: 4 часа.

Мини-лекция о стратегическом управлении:
чем стратегическое управление отличается от стратегического планирования и долгосрочного планирования. Как использовать методологию с максимальной пользой.

Мини-лекция о диверсификации.
Практическая работа: проработка вариантов и путей диверсификации бизнеса.

Выводы (на основании результатов модулей 1 и 2 и с учетом вариантов диверсификации): на каком ассортименте, на каких сегментах рынка и клиентских группах нужно сосредоточиться на ближайшую перспективу;

Видение/VISION (Образ желаемого будущего) на 2-3 года вперед: первичная формулировка.

Таблица целевых показателей, описывающих бизнес компании: первичное заполнение (на текущий момент и на 2-3 года вперед).

В данном модуле мы совместно составим перечень целевых показателей. Количество обычно составляет 10-12 шт. Те показатели, которые можно с ходу оценить, внесем в таблицу. Те показатели, которые требуют обдумывания и расчетов, уходят на самостоятельную подготовку.

Занятие 2) Время: 2 часа.
Динамическая стратегия (сценарный план): Подготовим сценарии реагирования (дерево вариантов) «что делаем, если…», «что делаем, если…».

Занятие 3) Время: 1 час.
Обсуждение итоговой таблицы. Консультант проблематизирует параметры и значения (цели, цифры) которые выбрал заказчик, на предмет достижимости. Помощь консультанта состоит в том, чтобы не позволить собственнику поставить слишком амбициозные цели или, наоборот, слишком заниженные.

Результат: меморандум на 3 страницы: 1 страница – таблица с целями и показателями 2024-25 гг., 1 страница – описание VISION, 1 страница - дерево сценариев.
Стратегические цели и видение являются основой для дальнейших мероприятий по развитию бизнеса (из точки А в точку Б или из точки А в некую область, не имеющую конкретной точки назначения ).
В дальнейшем мы будем прорабатывать функциональные политики (программы): что необходимо сделать в области продаж, маркетинга, кадров, финансов, технического обеспечения для достижения поставленных целей. Какие ресурсы/бюджеты необходимы для реализации функциональных программ. Какую ответственность возьмут на себя функциональные руководители и какую мотивацию (вознаграждение) они запросят за свои достижения.
Время выполнения: 6-7 часов. Стоимость 30 000 руб.
Решения (рекомендации) по улучшениям и упущениям консультант дает сразу, по ходу консультации, если они однозначны и очевидны сразу.
Модуль 4. Общеорганизационные мероприятия по реализации стратегии
Слегка опережая, но в целом параллельно с тем, как функциональные руководители разрабатывают планы реализации стратегии в разрезе своих функциональных областей (модуль №5), проводятся общие (кросс-функциональные) мероприятия по оптимизации бизнеса:

1) минимизация издержек: как и что сокращать (предел допустимого) чтобы изыскать резервы, но не погубить бизнес;
2) коммерческая политика: изыскание наименее затратных способов привлечения и удержания клиентов, оптимизация расходов на рекламу, прочих расходов по продажам.
Пересмотр условий взаимодействия с партнерами (поставщиками, посредниками), модернизация ценовой и сервисной политики для конечных потребителей.
2) внутренние процессы: существенные изменения внешней среды (которые уже произошли и еще будут происходить), заставляют организацию кардинально поменяться внутри. Мы оптимизируем или перестроим основные бизнес-процессы: закупки, продажи, логистику, производство. Быстро и в простой форме смоделируем бизнес-процессы, срочно напишем регламенты для наиболее критичных и/или массовых рабочих процедур;
3) мотивация и кадры: ожидаемое падение маржинальности/доходности необходимо скомпенсировать пересмотром кадровой политики. Под новую стратегию и обновленные процессы оптимизировать имеющийся персонал, определить должности и персоны, которые способны и хотят «двигать бизнес», сделать их партнерами (индивидуальная мотивация – очень высокое вознаграждение, но за выдающиеся результаты);
разработать систему защиты от злоупотреблений о стороны ключевых сотрудников и партнеров (таких как увод клиентской базы, завышение расходов на рекламу и т.д.)
4) бюджетирование: в поддержку обновленной бизнес-системы составить бюджет и согласовать между всеми функциями (закупки, продажи, маркетинг/реклама, логистика всех видов, оплата труда, постоянные расходы…). Обычно система бюджетирования внедряется месяцами, но мы сделаем быстро – в укрупненной форме.
Время выполнения: от 2-3 человеко-дней. Стоимость от 50 000 руб
Все сильно зависит от масштабов предприятия, уровня и глубины стратегических изменений.
Модуль 5. Декомпозиция стратегии на уровень подразделений
(актуально для крупных организаций, с разветвленной структурой)
Когда стратегия (концепция, план) разработана и утверждена собственником и отвалидирована (положительное экспертное заключение) консультантом, стратегические цели и показатели нужно перевести в функциональные политики (программы): что необходимо сделать в области продаж, производства, логистики, маркетинга, кадров, финансов, технического обеспечения для достижения поставленных целей? Какие ресурсы/бюджеты необходимы для реализации функциональных программ? Какую ответственность возьмут на себя функциональные руководители и какую мотивацию (вознаграждение) они запросят за свои достижения?

План работы:
1) Проводится презентация стратегии от собственника для управленческой команды, с выдачей/рассылкой стратегии в виде оформленного документа (5-10 страниц). Длительность 1 час.

2) Всем функциональным руководителям (начальникам отделов) ставится задача: разработать план действий, каждый в своей области, для достижения общефирменных целей. Составить смету (бюджет), запросить организационные и технические ресурсы. Сформулировать встречные требования к смежникам и владельцу бизнеса. Взять личную ответственность за выполнение своего функционального плана.
Консультант помогает менеджерам готовить планы. Примерно как научный руководитель помогает дипломнику написать диплом.

3) Презентация функциональных планов на общем собрании. Обсуждение и обоснование взаимных встречных требований.
Примерно так, как происходит защита диплома или диссертации.
В режиме общего собрания (7-10-12 функциональных руководителей).
1 заседание: презентация и защита функциональных планов (по 40-60 минут на каждого). Итого: 1 день
2 заседание: согласование взаимодействия, взаимных требований между смежниками и между собственником и руководителями. Формы работы: коллективное заседание, частная проработка конкретных проблемных коммуникаций по горизонтали или вертикали....

Консультант на данном этапе является методистом, фасилитатором и модератором.
Затраты человеко-часов и человеко-дней зависят от конкретной организации.
Время выполнения: от 2-3 человеко-дней. Стоимость от 50 000 руб
Если же компания некрупная и не имеет многоуровневой структуры, то и декомпозировать особо нечего.
В упрощенном виде данный этап можно сделать силами консультант+владелец+коммерческий директор, за меньшее время и дешевле.
Заявка на бизнес-консультирование
После получения заявки - бесплатная диагностическая беседа 15-20 мин.

Расценки на консультационные услуги фиксированные и не зависят от названия, масштаба (штат, оборот) и сферы деятельности вашей организации. Так что не надо стесняться - заполняйте все поля формы. Эта информация нужна для того, чтобы заранее прикинуть фронт работ и методологию, и построить нашу диагностическую беседу нужным образом. Я все равно спрошу всю эту опорную информацию в ходе установочной беседы. Цените мое и свое время!
Cфера деятельности
Made on
Tilda